Sales blog: Thema’s die de verkoop niet bevorderen

17. Thema’s die de verkoop niet bevorderen

Toen
Enkele jaren geleden ging ik als consultant mee op klantbezoek met een aantal vertegenwoordigers in een industriële sector. In de rand van zowat elk verkoopgesprek spraken de klant en de verkoper over "delokalisatie". Dit hielp natuurlijk niet echt om de verkoop te stimuleren.

Nu
Vandaag is het niet anders. Heel wat blogs over verkopen hebben het bijna doorlopend over economische crisis, waarschijnlijk net zoals vele verkopers het erover hebben met hun klanten.

Verkopen is nochtans "je onderscheiden van de concurrent" en "het bevorderen van de verkoop". Over een economische crisis spreken zorgt voor geen van beide.

Slechts 2 thema’s: oplossingen en goede gevoelens
Mensen kopen maar 2 dingen: oplossingen en goede gevoelens. Spreek dus vooral met de klant over de toegevoegde waarde die jouw bedrijf kan leveren. En als je dan een babbeltje maakt om de relatie te bevorderen, praat dan over leuke dingen (= goede gevoelens).

Economische crisis-praatjes passen nergens in deze simpele format van oplossingen en goede gevoelens.

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Thema’s die de verkoop niet bevorderen

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact