Sales blog: Verkopen is zo eenvoudig als afslanken

2. Verkopen is zo eenvoudig als afslanken

Er zijn maar een paar dingen die helpen tegen overgewicht. Toch verkoopt een ongelooflijk aantal bedrijven samen enkele tienduizenden vormen van dieetformules en pillen om af te slanken. Allemaal volgens hetzelfde marketingidee: snel afslanken zonder inspanning te leveren. Tel daar nog eens alle dieetgoeroes, weekbladen, websites en afslankinstituten bij en je hebt een hele industrie die mensen vertelt hoe ze moeten afslanken. En toch, 95% van de afslankers wordt al snel weer dik. En zij die blijvend afgeslankt zijn, doen het juist niet op een van die tienduizend voorgeschreven manieren. Succes in afslanken werkt blijkbaar juist niet zoals iedereen die eraan wil verdienen, het voorschrijft.

Verkopen? Precies hetzelfde. Over verkopen bestaan ook tienduizenden boeken en websites. Er zijn daarnaast enkele honderdduizenden trainers en consultants die u zeggen hoe te verkopen. Een hele industrie dus met een heleboel recepten, allemaal variaties op hetzelfde thema. Zo kan u overal lezen dat goede verkopers veel vragen stellen aan klanten, dat ze adequaat moeten kunnen reageren op koopsignalen, dat ze vooral spreken in voordelen in plaats van over producteigenschappen, ze stellen zich op als adviseur, zorgen voor klanttevredenheid, enzovoort. Formules die helpen om eenvoudig en snel te kunnen verkopen. Niet dus! Wat blijkt immers: topverkopers doen het juist niet zoals het boekje het voorschrijft. Doet dit een belletje rinkelen? Hopelijk wel, het is pas een paragraaf geleden dat we vaststelden dat het met afslanken precies hetzelfde werkt. Degenen die slagen, volgen de voorschriften juist niet.

Ondertussen is de overgrote meerderheid van de verkopers getraind in verkoopmodellen als AIDA, FFB, USP, SPADOCO, en andere modellen met ronkende namen. U hebt ze ongetwijfeld ook ergens in een training geleerd. Men maakt van mensen allemaal super getrainde verkopers die elke dag weer heel beleefd en vriendelijk vragen stellen aan klanten, adequaat reageren op koopsignalen enzovoort.

Als al deze verkooprecepten echt zo fantastisch zouden zijn, dan zou iedere verkoper vandaag topverkoper zijn. Dan zouden bedrijven het vandaag kunnen stellen met een derde van het verkoperslegioen van pakweg 15 jaar geleden. Niet dus.

Topverkopers vormen vandaag de dag ongeveer 6-7% van het totaal aantal verkopers, net zoals 15 jaar geleden. En dan definiëren we een topverkoper als iemand die minstens twee maal meer omzet haalt dan het gemiddelde. Er is dus niets veranderd de laatste 15 jaar, ondanks alle training, verkooprecepten, consultancy, coaching, … . Er is waarschijnlijk zelfs niets fundamenteel veranderd de laatste 100 jaar. Net zoals bij mensen die willen afvallen: vandaag slaagt nog steeds 95% van de mensen er uiteindelijk niet in om blijvend af te vallen.

Waarom toch? Een ding weet ik alvast zeker over afvallen. Wie zich als doel stelt om af te vallen mislukt grandioos. Wie zich daarentegen als doel stelt om gezond te leven, zal anders gaan leven en reduceert afvallen tot een van de middelen om dat doel te bereiken. Door een nieuw leefritme te kiezen, is gewicht geen echt thema meer, het komt namelijk vanzelf goed. Ik kan het weten, ik heb zelf mijn gewicht op 13 weken blijvend teruggebracht van 81 kg naar 68 kg bij 1m83. En tegelijk ben ik van 1,2 porties groenten en fruit per dag naar 5 porties per dag gegaan. En mijn stressniveau is meer dan gehalveerd op 3 maanden tijd. Ik slaap tegenwoordig gemiddeld 8 uur per dag in plaats van mijn vroegere 7 uur. Ik heb gemiddeld 45 minuten sportieve beweging per dag, dat was voorheen minder dan 5 minuten per dag. Ik drink bijna geen koffie, alcohol of frisdranken meer, enzovoort. Is het in deze vernieuwde omstandigheden moeilijk om je gewicht op een laag peil te houden? Natuurlijk niet! Niet beter doen op vlak van gewicht, maar anders doen op vlak van levensritme, dat werkt.

Wij hebben via een diepgaand onderzoek bij 350 verkopers in de Benelux ontdekt dat het voor verkopen precies even eenvoudig kan zijn als met blijvend gewicht verliezen.

Hopelijk bent u ondertussen nieuwsgierig genoeg om te weten te komen wat we allemaal hebben ontdekt. Maar hetgeen wij ontdekt hebben, hoe revolutionair ook, kan alleen maar werken als u bereid bent anders te gaan werken:

anders aanwerven van verkopers
anders trainen van verkopers
anders coachen van verkopers
andere verkoopprocessen
anders meten van deze verkoopprocessen.

Niet nog béter dus, maar anders.

Succes in verkopen werkt blijkbaar juist niet zoals iedereen die eraan wil verdienen het voorschrijft, dat had u ondertussen al gemerkt. Daarom is ons boek "Verkopen, nieuwe fudamentals" noodgedwongen helemaal gratis (we willen er niets aan verdienen). Belangrijkste reden om dit boek zeker in één ruk uit te lezen: het boek is volledig gebaseerd op wat de 6-7% topverkopers doen. Of beter nog: neem eens contact met ons op voor een verkennend gesprek.

Nog een kleine anekdote voor u definitief ons boek aanvraagt of neemt contact voor een verkennend gesprek. In 1986 kreeg ik zelf mijn eerste verkooptraining. In die tijd was het in België een vrij nieuw concept om eerst vragen aan klanten te stellen om de behoeften te ontdekken. Toen ik in 1987 solliciteerde voor mijn tweede job als verkoper vroeg de interviewer in het selectiebureau hoe ik dat deed, verkopen. Mijn antwoord was toen “ik stel eerst vragen om de behoeften van de klant te ontdekken”. De interviewer grinnikte en zei spottend “tja, dan zal u wel niet veel verkopen”. Het vragen stellen om behoeften te ontdekken was toen nog te nieuw voor deze man om te weten dat dit het “juiste” antwoord was. Als ik vandaag in eenzelfde interview zou zeggen “ik stel geen vragen om behoeften van de klant te ontdekken, want behoeften van de klant zijn ondergeschikt aan andere dingen”, dan zou de interviewer een even spottende opmerking maken als de interviewer toen. Nochtans… ook deze uitspraak is even juist als toen de vorige uitspraak. Het is namelijk precies wat topverkopers doen en ik ga u laten zien hoe het werkt!

Meer weten? neem contact met ons op voor een vrijblijvend verkennend gesprek.

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Verkopen is zo eenvoudig als afslanken

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact