Sales blog: 417 verkopers per senior executive

29. 417 verkopers per senior executive

Vandaag gelezen op het forum van salespractice.com: er zijn 417 verkopers per senior executive (beslissers aan de klantzijde).

Dit betekent onder meer dat er heel wat verkopers nooit in contact zullen/kunnen komen met heel wat senior executives. Deze worden immers al teveel lastig gevallen door verkopers...

Zorg er daarom voor dat je als verkoper in 1 minuut het aantrekkelijk kan maken dat iemand met jou verder contact wil hebben.

Dit kan vooral door een goede voorbereiding: hoe trek ik de aandacht, hoe wek ik de interesse op, ... Zeker niet door: veel over mijn product te praten, ook niet door veel vragen te stellen: Senior executives gaan er al bij voorbaat vanuit dat u hun bedrijf en hun uitdagingen kent.

Zet eens voor jezelf op een A4 blad welke de dingen zijn die echt de aandacht trekken van jouw toekomstige klanten, en test dit eens uit op een aantal mensen: vraag hen om jou te onderbreken als ze iets horen wat hun aandacht trekt. Als je na 20 seconden nog niet onderbroken bent, dan is je boodschap waardeloos. In dat geval, gewoon een nieuwe boodschap opstellen en weer proberen. Tot je een boodschap hebt die werkt!

Dan pas loont het de moeite om potentiële klanten te bellen, te ontmoeten op recepties, op een beursstand, ...

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: 417 verkopers per senior executive

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact