Sales blog: De mindset van de verkoper in crisis

40. De mindset van de verkoper in crisis

Enkele dagen geleden sprak ik de bedrijfsleider van een call center. Hij wist me te vertellen dat ze in opdracht van een bedrijf, aankopers belden om te checken of er investeringen waren voorzien op korte termijn.

De database met aankopers was blijkbaar al "opgegeven", toch haalden de telefonische verkopers van het call center er 9% klanten uit met investeringen op korte termijn.

Blijkbaar gaven de eigen verkopers het te snel op, een kans van 9 op 100 was niet voldoende om gemotiveerd te blijven. Bij het call center was men wel gemotiveerd.

Een van de valkuilen van deze economische crisis, is dat verkopers zich te snel laten ontmoedigen. Zeker na al die vette jaren. Als er teveel neen’s achter elkaar komen, denken ze spontaan "de volgende wordt ook weer een neen". En hun mindset zet zich al klaar om neen te krijgen. En blijkbaar volgen steeds meer sales managers in deze redenering...

Dus: doorzetten! Elke volgende klant verdient onze volle energie. Laat zien dat je niet enkel in vette jaren kan verkopen.

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: De mindset van de verkoper in crisis

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact