Sales blog: Uw grootste concurrent is...

44. Uw grootste concurrent is...

... de huidige toestand waarin de klant zich bevindt!

Meestal hebben uw zakelijke klanten niets nodig van u. Ze hebben al een aantal goede leveranciers. Als het al wat minder zou gaan met hun business, dan ligt dat volgens hen aan de economische toestand, een grotere concurrentie, veeleisende klanten, ... "en daar kunt u toch niets aan veranderen", denken ze dan.

Dus de huidige toestand is uw grootste concurrent. Als de klant zegt "ik heb al een goede leverancier voor dit soort producten en ik verander niet zomaar", dan betekent dat zoveel als "mijn huidige toestand voldoet perfect".

Dan is het aan u om samen met de klant uit te zoeken onder welke voorwaarden de klant wel graag wil veranderen van leverancier. En de enige redenen om dat te doen, vindt u door op zoek te gaan naar de eindeffecten van uw product: wat doet uw product/dienst in de huidige economische toestand beter dan de concurrent, hoe helpt uw product de klant om de hardere concurrentie aan te gaan of de veeleisende klant tegemoet te komen, ...

Samengevat: de huidige toestand van de klant is uw grootste concurrent: klanten denken namelijk niet dat u iets aan kan veranderen aan de eindeffecten van hun business (hardere concurrentie, veeleisende klanten, ...) . Zo eenvoudig kan het zijn: vertaal uw product/dienst in eindeffecten en u gaat veel meer verkopen!

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Uw grootste concurrent is...

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact