Sales blog: Wat weten wij over topverkopers: ze beloven veel!

6. Wat weten wij over topverkopers: ze beloven veel!

Wij weten dat topverkopers mensen zijn die veel beloven. Hier is een voorbeeld om uzelf te testen. Stel, een bedrijf gaat producten inkopen. U bent een van de 7 mogelijke leveranciers. Deze klant wenst een productkwaliteit van 54. Uw bedrijf kan maximaal 54 leveren, de concurrenten ook. Wat zou u zelf aanbieden (a, b of c):

a. Kwaliteit lager dan 54, met de uitleg waarom

b. Kwaliteit van precies 54, met de uitleg waarom

c. Kwaliteit hoger dan 54, met de uitleg waarom

De meeste mensen kiezen b, topverkopers kiezen c. Een voorbeeld: een klant vraagt aan de verkoper van een verpakkingsbedrijf: “kunnen jullie voor dit soort goederen een verpakking maken?”. Het verpakkingsbedrijf heeft blijkbaar nog nooit zo’n verpakking gemaakt en het is twijfelachtig of het op dat moment kan. De topverkoper zegt echter “natuurlijk, we doen zulk soort geavanceerde dingen elke dag!”. Hij laat de klant een bestelbon tekenen en gaat ermee terug naar zijn bedrijf.

Andere verkopers uit dit bedrijf die deze vraag kregen van klanten, gaven hierop antwoorden als “misschien kan het wel”, “dat weet ik niet”, “dat is niet realistisch”, “we kunnen het wel als het minder complex is”, …

Wat doen topverkopers anders dan anderen? Ze beloven niet wat hun bedrijf vandaag kan, maar beloven krachtig wat ze inschatten dat hun bedrijf morgen kan. In de eerste plaats halen zij de orders binnen in plaats van hun concurrenten. Ten tweede dwingen ze hun eigen bedrijf om telkens beter te doen dan de concurrenten en zo behoudt hun eigen bedrijf een voorsprong op de markt. Topverkopers zijn trouwens goed in het inschatten wat hun bedrijf in de nabije toekomst kan leveren, ze beloven bijna nooit het onmogelijke. Topverkopers doen op veel vlakken essentieel andere dingen dan middenmoot verkopers en wat ze allemaal anders doen, dat hebben wij voor u tot op het bot onderzocht. Lees ons boek: Verkopen, nieuwe fundamentals

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Wat weten wij over topverkopers: ze beloven veel!

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact