+32 495 28 11 38

info2@sb-management.be

Home/Gratis downloads/Verkopen, nieuwe fundamentals

Verkopen, nieuwe fundamentals

Verkopen, nieuwe fundamentals

De recente benchmark over gedrag van de beste verkopers!

Lees de duplicatierechten voor dit boek: hier
Vraag dit boek gratis aan: hier
Lees het boek en verkrijg de inzichten van de top 7% verkopers!

Inhoudstafel

Inleiding: verkopen is zo eenvoudig als afslanken
Hoofdstuk 1: verkopen opnieuw gedefinieerd
Hoofdstuk 2: Verkopers in kaart gebracht

Verkopers in kaart gebracht
Visual Structures© Model

Hoofdstuk 3: de juiste vragen voor selectie van verkopers

Welke vragen bepalen het verschil?
Verkopers interviewen: de essentiële vragen
Traditioneel gebruik van cijfers in de verkoop
De drivers van succes cijfermatig in kaart gebracht
Voorbeeldvraag: welk gedrag zorgt ervoor dat een verkoper succesvol is, wat doet hij of zij allemaal?
Gewoon veel communiceren!
Topverkopers stellen weinig eisen aan het gesprek
Topverkopers geven sociaal gewenste antwoorden
De volhouder wint?
Als ik het beste product heb, dan verkoop ik wel... NOT
Topverkopers denken als winnaars
Moeilijke klanten? Die bestaan niet...
Topverkopers: op zoek naar de criteria van de klant
De sales manager in kaart gebracht
Verkopen aan klanten, of werken met mensen
Geen behoeften en producten, maar mensen!
Onderscheid tussen wensen en behoeften
Conclusies

Hoofdstuk 4: verkoopsignalen creëren volgens het boekje

Verkoopsignalen creëren volgens het boekje
De drie categorieën verkoopsignalen
Interpreteren van de resultaten van gesprekken
Conclusies

Hoofdstuk 5: afsluiten volgens het boekje

Afsluiten maar!
Benchmark 1: tellen van interacties en verkoopsignalen
Benchmark 2: afsluiten in dezelfde interactie
Benchmark 3: hoeveel verkoopsignalen missen…
Benchmark 4: de vorm van afsluiten
Conclusies

Hoofdstuk 6: verkoopempathie!

Empathie is niet zeggen “dat begrijp ik”
Empathie is niet het eens zijn met de mening van de klant
Doeltreffende verkoopempathie is het eens zijn met de criteria van de klant
Up-chunk: techniek bij uitstek
Verkoopempathie: bijwoorden van tijd en gelijkenis
Conclusies

Hoofdstuk 7: Argumenteren

De inhoud van argumenteren: voordelen noemen
De vorm van argumenteren: bijwoorden
De vorm van argumenteren: transactiewerkwoorden
De vorm van argumenteren: citeren
Conclusies

Hoofdstuk 8: Integratie, samenvatting en over de auteur

Integratie en samenvatting
Over de auteur
En verder nog…

Contacteer ons Ontvang een offerte