Strategische B2B verkoop voor ingenieurs en ICT

Inhoud van de training

Als technische verkoper weet u veel over de techniciteit van uw producten en de toepassing ervan. U hebt meestal al een goed contact met technische mensen.

In deze training krijgt u als technische verkoper inzicht in het beïnvloeden van mensen en zakelijke beslissingsprocessen. U komt te weten hoe u eenvoudig de juiste contacten legt, mensen leert kennen, de juiste snaren bespelen om een deal rond te krijgen, ...

Voor wie: elke verkoper van technische oplossingen en producten, commerciële ingenieurs, sales engineers, ...

Contacteer ons Ontvang een offerte

INHOUD VAN DEZE TRAINING

Introductie in technische verkoop:

Verschil met niet technische verkoop

Strategische verkoop versus transactionele verkoop

Verkopen aan ingenieurs

Valkuilen voor ingenieurs

Deel 1: Basis netwerktechnieken

Hoe een netwerk opbouwen

Tips 'n tricks op netwerk evenementen

Netwerkvalorisatie

Van netwerk evenement tot afspraak

Deel 2: Prospectie en eerste afspraken maken

Doelgerichte prospectie op basis van de juiste criteria

Telefoontechnieken om voorbij gate keepers te geraken

In contact komen met technisch gekwalificeerde mensen

Via telefoon afspraken scoren

Deel 3: Eerste gesprekken

In kaart brengen van bedrijf

De juiste vragen stellen

Van technische specs naar een waardevoorstel

Interne dynamiek tussen engineering, operations, finance en aankoop

Vervolgafspraken afdwingen en doordringen in het bedrijf

Deel 4: Van lead tot opportuniteit

Lead kwalificatie

DMU in kaart brengen

Afspraken maken met de volledige DMU

Interne coach ontwikkeling

Het juiste verhaal voor elke tegenpartij brengen

De juiste specs in de verf zetten

Ontwikkeling opportuniteit en winstkansvergroting

Off the record activiteiten juist aanpakken

Deel 5: De offerte

De juiste timing

Prijszetting

Informatie bekomen over de offerte van de concurrentie

De juiste inhoud bepalen

Deel 6: Closing

Opzetten van eindgesprek

Fundamentals van eindpresentaties

Eindnegotiaties

Zes goede redenen om eens contact op te nemen

Volledig afgestemd op uw praktijk

Uw klanten en uw verkoopaanpak staan centraal in deze training: we gaan úw producten/diensten verkopen tijdens de training, úw verkoopvisie en selling cycle worden gebruikt, ...

Bijzonder interactief, wederzijds uitdagen!

We dagen u uit om snel te groeien... u en uw collega's dagen ons uit met uw vragen, concrete problemen, grote en kleine challenges, … Een zeer aantrekkelijke en doeltreffende aanpak.

U boekt direct resultaten

U gaat alles snel onthouden én gebruiken in de praktijk. U krijgt hierbij hulp van onze unieke implementatiestrategie.

Waarom klanten ons aanbevelen (bron: tevredenheidsenquête)

"Is gewoon goed"

"De correcte "no nonsense" aanpak."

"De opleiding sales training is down-to-earth, zonder te veel bla bla maar echt gericht op het verbeteren van je verkoopstechnieken."

"Tijdens training werden voorbeelden gebruikt die bij ons voorkomen."

"De gedrevenheid van de trainer en de correcte behandeling. Ook de voorbereidende stappen waren zeker een meerwaarde."

"Doordat er sprake is van een enthousiaste manier van kennisoverdracht en praktische tips gegeven worden, waardoor ook werkelijk resultaat bereikt wordt."

"Zeer goede opvolging en service"

"Professionalisme/kennis"

"De enorme ervaring"

De basis van uw trainingen

Al +20 jaar realiseren onze klanten samen met SB Management groei in hun service in sales. U mag rekenen op onze expertkennis dankzij de drie basispijlers: de best practices, enkel de essentie en gedreven door klantervaring.

Uw training wordt gegeven door geëngageerde, enthousiaste toptrainers

Sales expert Jan Roel van Rhee:"Verkopen is een van onze grootste passies en training geven is dat ook. Maar wij krijgen onze kick pas echt, als ú veel meer gaat verkopen!"

Neem dus eens contact met ons op, of vraag een offerte aan voor uw trainingsproject

Neem contact met ons op over uw trainingswensen en -doelstellingen. Of vraag een offerte aan voor uw op maat in-house training: hier