sales training: account management

U wilt met voldoende slagkracht gaan verkopen bij grotere organisaties? Dan is deze training een sterke basis voor u.

U krijgt in deze training alles mee om een complex of uitgebreid verkoopproces met succes de doorlopen: vanaf een degelijk account plan, tot het relatiebeheer bij de DMU (Decision Making Unit) tot de uiteindelijke samenwerking. U krijgt dus alles wat een succesvol account manager nodig heeft.

INHOUD VAN DEZE TRAINING

Deel 1: verkopen aan grote organisaties, de basis

1. Hoe bereidt ik me voor: welke informatie over de klant is belangrijk, welke vragen stel ik aan welke mensen, welke informatiebronnen gebruik ik, ...?

2. Hoe verloopt een typisch aankoopproces?

3. Hoe presenteer ik mijn bedrijf?

4. Wat moet ik doen om mijn klanten op de voet te volgen?

5. Hoe geraak ik binnen voor een eerste persoonlijk contact? Waarvoor zijn beslissers in grote bedrijven gevoelig?

6. ...

Deel 2: hoe verloopt het beslissingsproces in grote organisaties

1. Welke mensen zijn betrokken bij een beslissing (Decision Making Unit)?

2. Hoe beïnvloed ik de betrokken personen?

3. Wat zijn de gevoeligheden van de betrokken personen in hun specifieke rol

4. Hoe gebruik ik de voordelen van mijn product/dienst/bedrijf? Is het wel zinvol om deze "standaard"-voordelen te gebruiken tijdens het verkopen?

5. Hoe breng ik het beslissingsproces in kaart: we werken met een aantal cases!

6. ...

Deel 3: het verkoopproces

1. De verkoopcyclus binnen een grote organisatie: U-vorm

2. Hoe voorkom ik dat de betrokken personen mij tegenhouden?

3. Het verkoopproces: van wensen/behoeftenanalyse tot een order, hoe werkt het in grote organisaties?

4. SB model voor analyse: voorkom negatieve effecten, ken de blokkerende elementen, zet opportuniteiten in de kijker, vind de meewerkende krachten, ...

5. ...

Deel 4: Account plannen

1. Account plan: bedrijf van de klant in kaart gebracht

2. Account plan: beschikbare interne en externe resources

3. Account plan: personen en mapping van personen in hun rol en organigram (officieel en officieus)

4. Account plan: beslissingsproces in kaart gebracht

5. Verkoop plan: mijn verkoopproces en verkoopcyclus in kaart gebracht, ...

6. ...

Via veel praktische voorbeelden en cases, krijgt iedere verkoper een goed werkkader mee tijdens de training. En vooral: we werken met uw type klanten, met uw marktomstandigheden, ...
Zo stapt u direct in uw eigen praktijk, waardoor u veel sneller kennis en vaardigheden opdoet en deze direct kan toepassen. Met andere woorden, na deze training ben u er 100% klaar voor!

Contacteer ons Ontvang een offerte

Zes goede redenen om eens contact op te nemen

Volledig afgestemd op uw praktijk

Uw klanten en uw verkoopaanpak staan centraal in deze training: we gaan úw producten/diensten verkopen tijdens de training, úw verkoopvisie en selling cycle worden gebruikt, ...

Bijzonder interactief, wederzijds uitdagen!

We dagen u uit om snel te groeien... u en uw collega's dagen ons uit met uw vragen, concrete problemen, grote en kleine challenges, … Een zeer aantrekkelijke en doeltreffende aanpak.

U boekt direct resultaten

U gaat alles snel onthouden én gebruiken in de praktijk. U krijgt hierbij hulp van onze unieke implementatiestrategie.

Waarom klanten ons aanbevelen (bron: tevredenheidsenquête)

"Is gewoon goed"

"De correcte "no nonsense" aanpak."

"De opleiding sales training is down-to-earth, zonder te veel bla bla maar echt gericht op het verbeteren van je verkoopstechnieken."

"Tijdens training werden voorbeelden gebruikt die bij ons voorkomen."

"De gedrevenheid van de trainer en de correcte behandeling. Ook de voorbereidende stappen waren zeker een meerwaarde."

"Doordat er sprake is van een enthousiaste manier van kennisoverdracht en praktische tips gegeven worden, waardoor ook werkelijk resultaat bereikt wordt."

"Zeer goede opvolging en service"

"Professionalisme/kennis"

"De enorme ervaring"

De basis van uw trainingen

Al +20 jaar realiseren onze klanten samen met SB Management groei in hun service in sales. U mag rekenen op onze expertkennis dankzij de drie basispijlers: de best practices, enkel de essentie en gedreven door klantervaring.

Uw training wordt gegeven door geëngageerde, enthousiaste toptrainers

Sales expert Jan Roel van Rhee:"Verkopen is een van onze grootste passies en training geven is dat ook. Maar wij krijgen onze kick pas echt, als ú veel meer gaat verkopen!"

Neem dus eens contact met ons op, of vraag een offerte aan voor uw trainingsproject

Neem contact met ons op over uw trainingswensen en -doelstellingen. Of vraag een offerte aan voor uw op maat in-house training: hier

Contacteer ons Ontvang een offerte

Training account management

Deel 1: verkopen aan grote organisaties, de basis

Deel 2: hoe verloopt het beslissingsproces in grote organisaties

Deel 3: het verkoopproces

Deel 4: Account plannen

Zes goede redenen om eens contact op te nemen

Volledig afgestemd op uw praktijk

Bijzonder interactief, wederzijds uitdagen!

U boekt direct resultaten

Waarom klanten ons aanbevelen (bron: tevredenheidsenquête)

De basis van uw trainingen

Uw training wordt gegeven door geëngageerde, enthousiaste toptrainers

Neem dus eens contact met ons op, of vraag een offerte aan voor uw trainingsproject

Enkele goede redenen

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact