Sales blog: Weer eens niet bij de beslisser...

22. Weer eens niet bij de beslisser...

Het is me een paar weken geleden nog eens overkomen: ik zat tijdens een verkoopgesprek niet tegenover de beslisser. Ik zat tegenover een manager in een bedrijf, iemand die een nieuwe training wou inkopen.

Ik voelde direct aan dat mijn gesprekspartner de eindbeslissing niet kon nemen, mijn eerste doel was dus om de directeur mee in de aankoopfase te betrekken.

Dus, ik zorgde ervoor dat de directeur voor de volgende vergadering is uitgenodigd, maar hij kwam niet opdagen. Nog eens geprobeerd hem te betrekken bij de presentatie, hij kwam weer niet opdagen.

Mijn intuïtie zei me om er geen verdere energie in te steken. En ja hoor, 10 dagen later kwam het bericht dat het project niet doorging. Waarschijnlijk had de manager het project gewoon opgestart zonder inspraak of medeweten van de directeur.

Conclusie: als je aanvoelt dat je niet bij de beslisser zit, zorg er dan voor dat de beslisser er zo snel mogelijk bij zit. Dan weet je precies waar je aan toe bent. Zolang deze er niet is, verbruik je tijd en moeite voor niets.

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Weer eens niet bij de beslisser...

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact