Sales blog: Sales training volgen in kleine of grote groepen?

24. Sales training volgen in kleine of grote groepen?

Veel trainingsbedrijven werken met kleine groepjes
Heel wat trainingsbedrijven zeggen dat ze in kleine groepjes training geven, tussen de 4 en 7 deelnemers. Zo krijgt iedereen veel aandacht, zeggen ze. Wij hebben voor u eens onderzocht wat de invloed is van het deelnemersaantal op de resultaten van een sales training.

Grotere groepen vanaf 12 deelnemers zijn effectiever
Wat blijkt: de beste resultaten haal je met groepen tussen 12 en 17 deelnemers, of zelfs meer. Er zijn een aantal indicaties waarom dit zo is. Bij grotere groepen is er veel meer interactie, zowel tussen deelnemers en trainer, als tussen deelnemers onderling. Verder blijkt dat de variëteit van de inbreng van deelnemers veel groter is dan in kleine groepen (logisch). Dit helpt blijkbaar het leerproces vooruit bij sales training, waarschijnlijk is dit ook zo voor andere training. En... meer deelnemers zorgt voor een betere "flow": minder stille momenten, meer interactieve humor, ... Hierdoor is het leerklimaat een stuk beter.

Waarom dan nog steeds zoveel kleine groepen?
Waarom willen dan zoveel trainers vooral kleine groepen? Misschien is het juist de variëteit aan inbreng van de deelnemers, waar men minder goed mee omkan. Of misschien is het gewoon gemakkelijker een kleine groep onder controle te houden?

De wederzijdse uitdagingen tussen trainer en deelnemers
Een aantal jaar geleden deed ik al eens een diepgaande studie over hoe topopleiders anders te werk gaan dan anderen. Het boek “opleiden is uitdagen” gaat hierover, en u kunt het hier gratis downloaden. Dit boek geeft ook al aan dat opleiders die het meeste variëteit aankunnen, de beste opleiders zijn. Minder goede opleiders gaan steeds proberen de variëteit in de groep zoveel mogelijk te beperken. Een eenvoudige manier hiervoor is… het aantal deelnemers beperken! En juist het omgekeerde geeft de beste resultaten.

Conclusie: het maximum aantal deelnemers is een belangrijke maatstaf bij het kiezen van een sales training
Groepen vanaf 12 deelnemers werken effectiever, maar vereisen goede trainers. De trainer moet het namelijk aankunnen om de uitdagingen van een grote groep te beheren. Een eerste maatstaf voor welke training u in huis haalt, is dus het maximum aantal deelnemers dat een trainer aanvaardt in zijn/haar training.

Als het maximum aantal deelnemers 12 of meer is, dan zit het alvast goed met uw trainingskeuze op vlak van een heel belangrijke kwaliteitsindicator!

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Sales training volgen in kleine of grote groepen?

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact