Sales blog: De deal afsluiten?

33. De deal afsluiten?

Deze week las ik een boek over verkopen. 165 pagina’s over allerlei aspecten van het vak.

Ergens tussendoor waren er precies 2 paragrafen over het afsluiten van de deal, nog geen halve pagina.

Is dat niet precies waar de gemiddelde verkoper het nogal eens lastig mee heeft, het afsluiten van de deal? Eigenlijk moet elk verkoopboek hier de helft van de pagina’s aan wijden.

Sterker nog: verkopen = afsluiten. De rest is voorspel en naspel. Dat er zo weinig consultants, trainers en auteurs dit onderwerp goed beheersen, is al een vaag teken.

Dus, wanneer u met iemand in zee gaat voor een verkooptraining, of u koopt een boek over verkopen, check dan eerst of deze man/vrouw de deal kan afsluiten en hierover volmondig praat of schrijft.

Of wanneer u nieuwe verkopers aanwerft, check dan of deze wel een deal kunnen afsluiten. Veel verkopers werken daar tijdens hun sollicitatie heel galant omheen, juist omdat ze bang zijn of niet weten hoe het moet.

Kom te weten hoe de top 7% topverkopers de deal afsluit: surf eens naar mijn website en volg eens een toptraining in verkopen bij SB Management. Ik mag toch ook eens de deal afsluiten :-) , en dat is niet alleen maar om het goede voorbeeld te geven. Dus klik ineens op de link, u wordt er alleen maar beter van.

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: De deal afsluiten?

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact