Sales blog: Moet iedereen zich als verkoper gedragen?

34. Moet iedereen zich als verkoper gedragen?

Neen.

Stel dat een klant belt naar zijn/haar advocaat en advies vraagt over een juridisch probleem.

Een verkoper ziet (vanuit het standpunt van de advocaat) zo’n situatie sowieso als een opportuniteit, als een verkoopsignaal, als een situatie waarin een verkoper een deal kan afsluiten om een opdracht uit te voeren.

Als bijvoorbeeld de advocaat in zo’n situatie de rol van de verkoper inneemt, dan wordt het gevaarlijk voor de klant. Als de advocaat bijvoorbeeld adviseert om onmiddellijk een rechtszaak te beginnen, dan weet de klant niet met zekerheid meer of de advocaat de opportuniteit van "geld verdienen" ziet, of gewoon een advies geeft.

Om dit soort situaties uit te sluiten, mag iemand in het beroep van advocaat zich eigenlijk NOOIT als verkoper opstellen. Als de klant ook maar 1x het gevoel krijgt dat zijn/haar advocaat zich als verkoper opstelt, dan is deze het vertrouwen direct volledig kwijt.

Er zijn blijkbaar heel wat beroepen waar u zich beter niet opstelt als verkoper. In mijn beroep als consultant is dat in een aantal gevallen ook zo. Voor mij persoonlijk is het nog moeilijker: ik ben namelijk consultant in verkopen... waardoor klanten van mij verwachten dat ik zelf een goede verkoper ben... en tegelijk ook weer niet...

Uw uitdaging: overweeg eens goed wat het betekent als u zich als verkoper gedraagt, welke effecten dat heeft. Als de negatieve effecten overwegen, laat het verkopen dan bijvoorbeeld over aan een verkoper/collega. Dan blijft tenminste uw persoonlijke integriteit bewaard.

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Moet iedereen zich als verkoper gedragen?

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact