Sales blog: Als ik het beste product heb, dan verkoop ik wel...

36. Als ik het beste product heb, dan verkoop ik wel...

Helaas (of gelukkig) is het niet zo. Op het Eurovisisong festival is dat gisteren nog maar eens bewezen. De regel is: het liedje dat het best klikt met het publiek, wint de hoofdprijs, maar niet de beste zanger(es), niet de beste compositie, niet de beste show, ...

Voor verkopers ook zo? Gelukkig wel. Vandaag voldoen zowat alle producten en diensten sowieso aan de basisvereisten van de klanten. De meeste minderwaardige producten zijn al lang van de markt.

Je concurreert dus als verkoper steeds tegen evenwaardige concurrenten. Het verschil wordt gemaakt door de manier waarop je communiceert met de klant, inspeelt op specifieke wensen, ervoor zorgt dat het klikt, ... Dus niet het product maakt het verschil, maar de verkoper maakt het verschil.

Merk op dat ik hier de term verkoper zeer algemeen gebruik: het kan de technicus zijn die het technisch deel van de oplossing presenteert, de directeur van jouw bedrijf die een telefoontje pleegt met de directeur van de klant, jijzelf als verkoper, ... Iedereen is in een verkoopcyclus verkoper voor zijn/haar bedrijf.

Dus nu je dit weet: vooral bezig zijn met de klant, niet met je fantastische product. De klant gaat er sowieso vanuit dat het even fantastisch is als dat van de concurrent. En als het niet klikt, koopt de klant bij een ander. Tenzij je een monopolie hebt...

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: Als ik het beste product heb, dan verkoop ik wel...

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact