Sales blog: dokters die medicatie voorschrijven op basis van een diagnose door de patient

39. dokters die medicatie voorschrijven op basis van een diagnose door de patient

"Heel wat opleiders en consultants zijn als dokters die medicatie voorschrijven op basis van een diagnose door de patient", dat zegt Mick Cope, auteur van de 7 C’s. De klant vraagt een training, en hij krijgt een training.

Een heel deel van de trainingen zijn eigenlijk het verkeerde middel om de doelstellling te halen. Een van mijn klanten zij vandaag nog meer hierover: "Reken daar nog eens bij dat heel wat opleidingsbureau hun eigen systeem hebben, een systeem dat meestal te nemen of te laten is". Een volledig gebrek aan klantgerichtheid en flexibiliteit: wie enkel een hamer heeft als tool, ziet elk probleem als een spijker. De strijd gaat dan enkel nog over grote of kleine hamers, korte of lange steel aan de hamer, ...

Trainers moeten hoognodig opgenomen worden in consultancy bureau’s, en pas ingezet worden als "vaardigheden" aan de orde komen. Zodat de klantvraag "training alstublieft"(diagnose door de patient) , niet telkens wordt beantwoord met "training volgens ons systeem" (medicatie van de dokter op basis van zijn pharmaceutische oplossing).

Ik nodig opleiders uit om deel uit te maken van een consultancy bedrijf. Ze zullen veel meer succesvolle trainingen voltooien. En ik nodig klanten uit om eerst een consultant aan het werk te zetten, voordat ze een opleider inschakelen. Iedereen zal er wel bij varen!

Succes!

vorige | menu | volgende

Contacteer ons Ontvang een offerte

Sales blog: dokters die medicatie voorschrijven op basis van een diagnose door de patient

Enkele cijfers

Voorwaarden

Gratis boeken & Certificaten

Contact